在農資市場競爭加劇、行業利潤空間承壓的背景下，江蘇農墾農業服務有限公司（以下簡稱“蘇墾農服”）連續多年實現利潤雙位數增長，社會化服務面積超1500萬畝次，交出了一份逆勢突圍的優異答卷，展現出江蘇省農業產業化重點龍頭企業的發展活力。

“我們會根據產品特性制定不同的營銷方案，對于氮肥等常規剛需品類，采取成本定價法，薄利多銷，鎖定競爭優勢。對于復合肥、有機肥等定制需求較強的產品，采取價值定價法提升毛利空間，宣傳此類產品在提高產量、改善品質等方面取得的成效。”蘇墾農服肥料事業部經理龔恒介紹。

蘇墾農服持續優化營銷方式，制定科學營銷策略，通過作物生長周期與農資需求圖譜的精準匹配，推出農資組合套餐，在關鍵生長期開展專項折扣促銷，對高附加值農資產品推出限時采購優惠。發揮技術服務優勢，把農藥銷售作為重要利潤增長點，通過農技服務與優惠政策協同賦能，構建起“技術+產品+服務”三維黏性生態，助力農戶精準解決問題、降本增效的同時，提高品牌忠誠度。強化營銷團隊建設，培養優秀營銷人才，在“三夏”“三秋”中開展社會化服務營銷技能競賽，比營銷技巧、比盈利能力，并且把經營業績作為職工評優評先的重要依據。

蘇墾農服以全價值鏈精益化管控為核心，構建農資產品全生命周期節本體系，動態調整化肥、農藥SKU組合，優化產品矩陣，建立需求導向型產品迭代機制，形成“高性價比爆款+差異化利潤品”格局，有效銜接市場。

“今年1月份，我們較往年提前啟動淡季儲備，以較低的價格采購了1.2萬噸復合肥、6萬噸尿素、2000噸二銨，3月份農資使用旺季的時候銷售出去，為公司創利近1000萬元。”肥料事業部采購專員袁鵬飛說道。

蘇墾農服采購小組精準捕捉農資價格拐點，采取錯峰采購方式，利用價格窗口壓低成本。開展尿素套期保值業務，對沖價格波動風險，累計總套保量1520手、3.04萬噸，期現盈利近95元/噸。擴大詢比價范圍，建立“集中招標+廠家直采+競爭性談判”立體化采購網絡，打造產品的成本、質量、貨全優勢，目前農資集采比例達到98%，向源頭廠商直采比例90%。試點農藥價格競爭性談判，2024年小麥季83個品規降本13.6%、水稻季108個品規降本10.82%。整合倉儲資源，解約零散小型倉庫租賃，調整布局，倉庫數量從72個縮減至59個，在維持總庫容不變的情況下，進一步提升倉儲效率。視頻云監控全覆蓋，集中管理、分級授權，有效減少租金及倉管人員成本。精益物流模式，多渠道培育屬地化物流承運商，對大宗農資優先采用鐵路、水路運輸，銜接短途汽運公路配送，實現結構性降本。

來源： 新華日報

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