在農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、行業(yè)利潤(rùn)空間承壓的背景下，江蘇農(nóng)墾農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“蘇墾農(nóng)服”）連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，社會(huì)化服務(wù)面積超1500萬(wàn)畝次，交出了一份逆勢(shì)突圍的優(yōu)異答卷，展現(xiàn)出江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)的發(fā)展活力。
“我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特性制定不同的營(yíng)銷方案，對(duì)于氮肥等常規(guī)剛需品類，采取成本定價(jià)法，薄利多銷，鎖定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于復(fù)合肥、有機(jī)肥等定制需求較強(qiáng)的產(chǎn)品，采取價(jià)值定價(jià)法提升毛利空間，宣傳此類產(chǎn)品在提高產(chǎn)量、改善品質(zhì)等方面取得的成效。”蘇墾農(nóng)服肥料事業(yè)部經(jīng)理龔恒介紹。
蘇墾農(nóng)服持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷方式，制定科學(xué)營(yíng)銷策略，通過(guò)作物生長(zhǎng)周期與農(nóng)資需求圖譜的精準(zhǔn)匹配，推出農(nóng)資組合套餐，在關(guān)鍵生長(zhǎng)期開展專項(xiàng)折扣促銷，對(duì)高附加值農(nóng)資產(chǎn)品推出限時(shí)采購(gòu)優(yōu)惠。發(fā)揮技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，把農(nóng)藥銷售作為重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)農(nóng)技服務(wù)與優(yōu)惠政策協(xié)同賦能，構(gòu)建起“技術(shù)+產(chǎn)品+服務(wù)”三維黏性生態(tài)，助力農(nóng)戶精準(zhǔn)解決問(wèn)題、降本增效的同時(shí)，提高品牌忠誠(chéng)度。強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷人才，在“三夏”“三秋”中開展社會(huì)化服務(wù)營(yíng)銷技能競(jìng)賽，比營(yíng)銷技巧、比盈利能力，并且把經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)作為職工評(píng)優(yōu)評(píng)先的重要依據(jù)。
蘇墾農(nóng)服以全價(jià)值鏈精益化管控為核心，構(gòu)建農(nóng)資產(chǎn)品全生命周期節(jié)本體系，動(dòng)態(tài)調(diào)整化肥、農(nóng)藥SKU組合，優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，建立需求導(dǎo)向型產(chǎn)品迭代機(jī)制，形成“高性價(jià)比爆款+差異化利潤(rùn)品”格局，有效銜接市場(chǎng)。
“今年1月份，我們較往年提前啟動(dòng)淡季儲(chǔ)備，以較低的價(jià)格采購(gòu)了1.2萬(wàn)噸復(fù)合肥、6萬(wàn)噸尿素、2000噸二銨，3月份農(nóng)資使用旺季的時(shí)候銷售出去，為公司創(chuàng)利近1000萬(wàn)元。”肥料事業(yè)部采購(gòu)專員袁鵬飛說(shuō)道。
蘇墾農(nóng)服采購(gòu)小組精準(zhǔn)捕捉農(nóng)資價(jià)格拐點(diǎn)，采取錯(cuò)峰采購(gòu)方式，利用價(jià)格窗口壓低成本。開展尿素套期保值業(yè)務(wù)，對(duì)沖價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，累計(jì)總套保量1520手、3.04萬(wàn)噸，期現(xiàn)盈利近95元/噸。擴(kuò)大詢比價(jià)范圍，建立“集中招標(biāo)+廠家直采+競(jìng)爭(zhēng)性談判”立體化采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，打造產(chǎn)品的成本、質(zhì)量、貨全優(yōu)勢(shì)，目前農(nóng)資集采比例達(dá)到98%，向源頭廠商直采比例90%。試點(diǎn)農(nóng)藥價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性談判，2024年小麥季83個(gè)品規(guī)降本13.6%、水稻季108個(gè)品規(guī)降本10.82%。整合倉(cāng)儲(chǔ)資源，解約零散小型倉(cāng)庫(kù)租賃，調(diào)整布局，倉(cāng)庫(kù)數(shù)量從72個(gè)縮減至59個(gè)，在維持總庫(kù)容不變的情況下，進(jìn)一步提升倉(cāng)儲(chǔ)效率。視頻云監(jiān)控全覆蓋，集中管理、分級(jí)授權(quán)，有效減少租金及倉(cāng)管人員成本。精益物流模式，多渠道培育屬地化物流承運(yùn)商，對(duì)大宗農(nóng)資優(yōu)先采用鐵路、水路運(yùn)輸，銜接短途汽運(yùn)公路配送，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性降本。
來(lái)源： 新華日?qǐng)?bào)
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