在近日江蘇農墾舉辦的蘇墾優品職工營銷大賽中，蘇墾農發直播團隊以創新營銷模式打開云銷路，實現從“單打獨斗”到“團隊協作”的轉變。開賽24天，5支參賽隊伍總銷售額達84.7萬元，短視頻總曝光量超82萬次，新增粉絲1.95萬人，其中葵王低芥酸小榨菜籽油單品銷售額突破26.7萬元，蘇墾米業、蘇墾農服、大華種業3支隊伍躋身大賽榜單前六。

“場景化直播”帶動品牌銷售雙贏。蘇墾米業通過場景化直播，打造“熱品引流、公域獲客、私域沉淀”的流量閉環，帶動5款“蘇墾優品”線上熱銷。主播以爆款產品蘇米滋鍋巴吸引流量，視頻號月銷量超1.1萬袋，粉絲增長和短視頻曝光量分列榜單第4和第2位。直播鏡頭前，主播通過對比實驗直觀展示大米品質，并詳細講解從種植到加工的全鏈條技術保障，讓消費者清晰看見“好大米”背后的科技支撐與匠心付出，實現“品牌推廣+產品銷售”雙贏。在公域通過福袋、抽獎等方式吸引新用戶，私域由全員參與社交推廣和社群運營，提升口碑與粘性；短視頻以綠色基地實拍強化產地認知，結合熱點AI創作吸引年輕受眾，并挖掘農墾精神，實現文化溢價與品質背書。

“直播+服務”模式獲種植戶青睞。蘇墾農服創新推出“直播優惠+農業服務”模式，單周銷售額突破16萬元。團隊靶向瞄準種植大戶及需要農技服務的潛在客戶群推出“買優品送服務”活動，購買套餐即可獲贈無人機巡田、農技指導等“田保姆”增值服務，贏得客戶廣泛好評。互動直播中，主播增設“農技服務在線答疑”“訂單抽獎”等環節，得到實惠的用戶分享直播間至社群，提升曝光和粉絲轉化。“00后”主播自編創意短視頻，巧妙植入產品賣點，曝光量達21萬次，僅6人團隊在一個月內實現直播銷售額25.6萬元。大華種業采用“種子銷售+農技服務+優品推廣”三位一體直播模式，通過連線種植基地、講解農技知識，增強客戶黏性，為后續種子銷售引流加持。

“直播+保供”雙輪驅動創銷售佳績。蘇州蘇墾采取“保供為基、直播為翼”雙線策略，組建由業務骨干、技術能手和管理層組成的“兼職主播團”，走進智慧農業園實地直播，展示陽澄湖小產區種植、低溫保鮮等核心技術，并通過“直播間互聯”模式與其他隊伍互動，實現流量共享；同時，供應鏈團隊全力保障消費者下單后48小時內新鮮送達，“蘇州鮮香大米”單日銷售額最高達6.17萬元。

健康理念吸引品質消費群體。金太陽糧油主打健康用油理念，推出葵王低芥酸小榨菜籽油，強化慢壓榨、低不飽和脂肪酸特點，從“賣油”到“指導用戶健康用油”。主播現場用演示少油烹飪技巧，既傳遞產品價值，又解決用戶選油用油盲點，吸引一批注重健康并愿為品質付費的消費群體戶，凈增粉絲數位列大賽第六。

蘇墾農發“數商興農”步伐從未停滯，自2024年9月起，公司積極開展網絡營銷培訓，共享電商孵化資源，并邀請專家現場指導，為本次營銷大賽奠定了堅實基礎。下一步，公司直播團隊將進一步提升流量運營能力，通過大數據精準推送，強化私域互動，推動“蘇墾優品”成為“公眾優品”，邁向更廣闊市場。

來源： 交匯點新聞

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